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アドバンスパートナーズ株式会社
代表取締役 辰岡 泰文

私自身失敗、挫折をバネに事業再生家として再チャレンジしています。 一人でも多くの経営者の方々の「言うに言えないこと」に係わり、元気な笑顔を取り戻していただき、元気な中小企業になっていただくことが私の使命であると考えます。

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■ブログ更新情報 2018/01/12
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ターンアラウンドマネージャー 2008年2月号 特集「DIPファイナンス徹底研究」にて、辰岡 泰文が「セールアンドリースバック」を執筆しました。

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2008年8月9日の大阪日日新聞に掲載されました。

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HOME >倒産危機からの復活!! 企業再生 レポートバックナンバー> 第78号 収益性の向上策

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□第78号 収益性の向上策□


収益性の向上策を考えたとき、総資本経常利益率(ROA)の
向上を目指す事が基本となります。

総資本経常利益率(ROA)とは、企業の使用するすべての
資本とこれらの資本から生み出された事業利益を比較して
総合的に収益性を判断する指標です。

経常利益(P/L)
総資本(B/S)

これを分解すると、経常利益率の向上策と総資本回転率の向上策
になります。

総資本経常利益率(ROA)=

売上高経常利益率×総資本回転率=

経常利益 × 売上高
売上高    総資本

一般的には利益率の向上策に注力し、リストラの名の下に
固定費である人件費のカットから手をつける傾向にあります。

しかし、単純な給与カットは社員のモチベーションの低下を招き、
人員削減は残された社員への大きな業務負担を強いるケースが
多くそのため、社内のモラルが低下し、売上はダウンして
業績は回復しないことも多いのです。

企業再生のためには、まず総資本回転率の向上策から
考えなければなりません。

■総資本回転率低下の要因(例)
・固定資産の増加
設備投資過大、遊休化

・流動資産の増加
売上債権の増加 
1.不良債権の発生 2.回収条件の悪化など

原材料の増加
1.過剰仕入 2.仕入管理の不徹底など

仕掛品の増加
1.生産計画、工程管理の不備など

製品の増加
1.在庫管理の不徹底 2.不良品等の返品 3.商品の競争力の低下 4.デットストックなど

つまり、在庫・不動産の処分など資産のオフバランス化を図る、
売上債権回収の短縮などを得意先と交渉すること等です。

これらは経営者だけでなく従業員へも協力体制を要請し、
全社一丸となって進めていくしかありません。

これらを全社一丸となって進めていくには、
経営改善計画に関する社内への情報公開や
計画策定時から従業員に積極的に参加させ、
具体的なアクションプランを計画・実行する事が大切となります。


尚、個別守秘相談も毎週月〜金曜日、
弊社コンサルティングルームにて開催しております。
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