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アドバンスパートナーズ株式会社
代表取締役 辰岡 泰文

私自身失敗、挫折をバネに事業再生家として再チャレンジしています。 一人でも多くの経営者の方々の「言うに言えないこと」に係わり、元気な笑顔を取り戻していただき、元気な中小企業になっていただくことが私の使命であると考えます。

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■ブログ更新情報 2018/01/12
会社を絶対潰さぬ極意とは?「失敗の事業計画」」を更新しました。

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ターンアラウンドマネージャー 2008年2月号 特集「DIPファイナンス徹底研究」にて、辰岡 泰文が「セールアンドリースバック」を執筆しました。

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□第65号 企業再生の計画□


再生計画は、
膨らみすぎたものを切り捨てて、
本来の強みに集中することで、
企業が生き返ることを目指します。
しっかり絞り、絞ったことに集中して力を注ぐこと、
心を鬼にして取組むことが重要です。

中小企業の場合、
資金が潤沢にある訳ではないので、
限られた経営資源を有効に使うために
事業を選択・集中します。
すなわち自社の強みを探して
徹底的に経営資源を投入する。
不要なものを大幅に削減しながら、
一点特化で強みを伸ばす施策を打ちます。

多くの不要なものを抱えた状態での
新商品・サービス・販路の開発は、
邪魔が多く難しいものです。
身軽になって、長所強化を行う。
明確に一点特化で進めるべきです。
すべてを絞り込んで、一番得意なことに集中します。
事業を絞り込むことが再生の近道です。

どうやって「事業を絞り込む」か、ですが
まず各部門別の収益構造の分析をします。
損益計算書を各部門に分けます。
諸経費も必ず部門別に分けます。
そして各商品別の正味の原価と販売数を出します。

私たちが、相談者の
各商品の利益構造を分析すると
利益率の低い商品を主力にしていたり、
粗利が高いが、間接的な経費が多くかかり、
結果的には赤字の商品もあったりします。
経費がかからない高利益率の商品を
見落としているケースもあります。
人員のシフトが悪いケースも発見します。
多くの場合、残念ながら経営者は把握しておらず、
驚かれるケースが多いのです。

多くの中小企業の場合、
利益管理が曖昧でどんぶり勘定の場合が多いのです。
これらは、「なのを売るか」が複雑になり、
商品が多くなって、
わかりにくくなっているのが原因の一つです。
商品を減らし(絞り込み)、単純にして
集中しましょう。

あなたの会社の強み(なのを売るか)は、何ですか?
「どこに」「誰に」売るのですか?
明確に一点特化で進めましょう。

絞り込んだことを徹底的に改善します。
提供するサービスや商品の品質レベル、価格について見直します。
原価を精査し、値段を見直し、利益率を改善します。

商品・売り方を絞って、売れる仕組みを作ります。
絞り込んで少なくなった商品やサービスに集中した
販売政策を立案します。
楽観視せず保守的な計画を立てます。

そして再生計画を実行します。
計画は仮説に過ぎません。
実行しながら随時見直しをかける必要があります。
一歩一歩慎重に内容を確認しながら進んでいきます。
行き過ぎ、やり過ぎは禁物です。
企業再生にやり直しはありません。

この事は企業再生をする、しないに関係なく、
中小企業の経営者は普段から心がけるべきです。
あなたの会社は大丈夫ですか?


尚、個別守秘相談も毎週月〜金曜日、
弊社コンサルティングルームにて開催しております。
お気軽にご予約下さいませ。

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