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アドバンスパートナーズ株式会社
代表取締役 辰岡 泰文

私自身失敗、挫折をバネに事業再生家として再チャレンジしています。 一人でも多くの経営者の方々の「言うに言えないこと」に係わり、元気な笑顔を取り戻していただき、元気な中小企業になっていただくことが私の使命であると考えます。

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□第121号 「中小企業の儲かる‘かたち‘とは?」その1□


もしもあなたが会社を起業して零細規模から数期を経て<、br> ある程度の中小規模になった時この先、会社をどういう風な‘ かたち‘
つまり規模を目指すべきなのでしょうか?


例えば、あなたの会社が、注文建築の住宅会社だったとしたら、、、、、、、、、、、、


建築業の会社の場合、その会社に必要な「職種」は、
営業、営業事務、設計、積算、デザイン設計、コーディネーター、現場監督、
アフターサービス、それと一般的な経理、総務、経営者、規模が大きくなれば
それぞれの部門長と言う風に多枝にわたります。

しかし、創業した当時は、ほんの数人で始めたはずです。

そしてある程度「出来る人」が複数の「職種」を兼業していたはずです。

言い換えると社長か若しくは、ほんわずかの有能な社員で事業をこなしていた筈です。

そんな時期は利益の絶対量は大きくなくても利益率は高かった筈です。


そして、そんなとき社長は、事業の業績が順調に伸び、実績が付いてきたら、
「そのうちにもっと効率のいい人員配置にして、必要な職種の社員を雇って
バランスがよく効率もいい人員配置にしたい」と考えます。


なぜなら、今までわずかな有能な人員で会社を運営してきているので、
「出来る人」に仕事が集中し、遅くまで残業したり時には徹夜したりと言う状態で、
まともな社長なら、こんな状態を改善したいと必ず願望します。


そのときに「お手本」にする会社の‘かたち‘は、
たいていの場合同じ地域で同業最大手であったりするはずです。


人員を多くして必要な職種を充実させると言うことは、
もちろん社員が増え、人件費が増加するということです。
今まで、非常に歪な社員構成であったが、利益率はよかった経営状態から、
多少利益率は落としてもバランスのいい会社になろうとします。


悪い意味でまともな会社なろうと言うことです。

そしてそのとき全社をあげて目標にするのが売り上げ拡大の計画です。
まさに、いろんな意味で会社が大きくなろうとしている時です。


次回に続く


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