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アドバンスパートナーズ株式会社
代表取締役 辰岡 泰文

私自身失敗、挫折をバネに事業再生家として再チャレンジしています。 一人でも多くの経営者の方々の「言うに言えないこと」に係わり、元気な笑顔を取り戻していただき、元気な中小企業になっていただくことが私の使命であると考えます。

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■ブログ更新情報 2018/01/12
会社を絶対潰さぬ極意とは?「失敗の事業計画」」を更新しました。

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ターンアラウンドマネージャー 2008年2月号 特集「DIPファイナンス徹底研究」にて、辰岡 泰文が「セールアンドリースバック」を執筆しました。

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HOME >倒産危機からの復活!! 企業再生 レポートバックナンバー> 第110号 経営危機の回避法とは? その10


□第110号 経営危機の回避法とは? その10□


4.経営危機時の計画とは?

前回申し上げたヒントとは?
「極端に言うと自分(社長)を主役にして最小単位の黒字をつくれるかどうか」が、
すべての鍵になります。


私は、数多くの倒産寸前の会社の社長に面談してきましたが、
どの社長も言うのは「俺と家族ぐらいは食わして行ける」という言葉です。
これは過去に会社を創業して一から一人で家族ぐらい生活さす自信はあるという意味なのです。

そして今は「会社が大きくなりすぎて経費倒れで苦しいんだ」という意味の裏返しです。

この「俺と家族ぐらいは食わして行ける」という気持ちが一番大事なことなのです。

つまり、最小限の経営資源で(極端にいうと社長一人で)黒字をつくれるかどうかという事です。

逆に言うと一人で食えない社長は、無理ということになりますが、
そんな考え方の社長はおそらくいないでしょうし、
もしもいたとしても生きていくこと自体が難しいかもしれません。


先ほど申しましたように、一からの発想で計画をつくります。

社長一人から売上を積んでいって黒字をキープできる最大値の売上を基にした計画と、
「過去を振り返り、未来を予測して、これ以上少なくならない売上」を
天秤にかけバランスが取れた点がその会社の目標値です。


これは、けっして現在からの削減という考え方では生まれません。
何度もいうように一から(社長一人から成り立つ=黒字が見込める)
考えることが肝心です。


社長一人から成り立つ
     ||
 黒字が見込める
     ↓
  社長の自信
     ||
  心の部分


過去を振り返り未来を予測してこれ以上少なくならない売上
     ↓
客観的数値=マーケットからの自社シェアー


この考え方が社長に自信をあたえ、冷静な自社の実力を基にした計画を可能にします。


次回に続く


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