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アドバンスパートナーズ株式会社
代表取締役 辰岡 泰文

私自身失敗、挫折をバネに事業再生家として再チャレンジしています。 一人でも多くの経営者の方々の「言うに言えないこと」に係わり、元気な笑顔を取り戻していただき、元気な中小企業になっていただくことが私の使命であると考えます。

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HOME >倒産危機からの復活!! 企業再生 レポートバックナンバー> 第103号 経営危機の回避法とは? その3


□第103号 経営危機の回避法とは? その3□


まず、1.「売上を増やす」を考えます。


今の時期なかなか難しいとは思いますが、中小零細企業の場合、
社長のあなたが考えなければなりません。
逆に言うとこれが分からなければ、現状の売上かもしくは、
これ以上少なくなる事は無いでしょうという売上高を
ベンチマーク(基準高)しなければなりません。



売上を増やす方法が、分からなければこれが自社の実力であり
本来の力であることを強く認識してください。
言い訳や理由付けは、かえって、ベンチマークをぼやかせ
経営者に対する甘えにつながります。
私は多くの経営者との面談の中で
「過去を振り返り、これ以上少なくならない売上高は?」
という質問をその社長にしますが、
多くの場合それ以降の売上高は予想を下回ります。


過去の実績と自信が、甘い見込み(売上高)につながります。


ここは、恥を忍んで社長自らに厳しく売上高をベンチマーク(基準高)します。



また逆に、売上拡大にむけて経費の更なる投入を行い規模の拡大を図る
という手もありますが失敗すると命取り(寿命を短くする)になります。


拡大か?縮小か?この議論には答えはありません、
というのもそれぞれの会社の社長の性格に一致しているからです。
言い換えるとどちらの方がモチベーションが上がるかという事になりますが、
私の知っている限り、逆境において拡大策で成功するというのはたいへん稀です。
一時モチベーションが上がり、結果も伴いますが長続きしませんし、
本当にサドンデス(即死)します。
これは、私自信が経験をしていますので、自信を持って言わせていただきます。


たとえ話をすると「登山」において最後の8合目から頂上までを
ダッシュするようなもので山が低ければ良いでしょうが
富士山なら常人は、不可能です。


今一度、
「過去を振り返り、これ以上少なくならない売上高は?」
という問を真剣に考えてください。

幹部を含め検討するのもいいですが、まずは、社長一人で真剣に考えてください。



次回に続く



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